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Immagine del redattoreGabriele Palazzolo

Come tenere un corso di formazione

Aggiornamento: 24 set



Organizzare un corso di formazione efficace richiede preparazione e una buona comprensione del pubblico di riferimento.


Hey ma pensavi veramente che fosse tutto facile e veloce?


Ascoltami bene voglio dirti una cosa, in grande amicizia.


Se non mi conosci sono Gabriele Palazzolo, proprietario di GP Media Marketing, un'agenzia di marketing specializzata nella crescita degli istituti di formazione.


Ti svelo un segreto dietro anni di lavoro in questo settore (ps: ho lanciato oltre 27 istituti di formazioni e riempito le aule dei loro corsi arrivando a fatturati a 6 zeri).


Prima di tutto, è importantissimo identificare chiaramente gli obiettivi del corso.


Devi chiederti quali risultati vuoi che i partecipanti raggiungano al termine della formazione.


Una volta stabiliti gli obiettivi, puoi iniziare a pianificare i contenuti, strutturandoli in modo logico e sequenziale.


Fatta questa premessa possiamo partire con l'articolo, dove alla fine capirai come tenere un corso di formazione.


Via!


Indice



Il metodo formativo


La scelta del metodo formativo è un altro aspetto importante.


Puoi optare per sessioni frontali, laboratori interattivi, lavori di gruppo o una combinazione di questi.


Mica è tutto un "vendi e incassa!", ci vuole metodo per tenere un corso di formazione per il tuo istituto di formazione!


Considera l'utilizzo di tecnologie moderne per migliorare l'esperienza di apprendimento, come presentazioni multimediali e piattaforme di e-learning.


La comunicazione è altrettanto importante: assicurati di utilizzare un linguaggio semplice ma appropriato e di adattarlo alle conoscenze del tuo pubblico.


Un conto è vendere a persone medio/esperte di un determinato settore, un conto è vendere a perfetti principianti!


Si può dire che questo sia un passaggio fondamentale su cui riflettiamo nel nostro articolo su come progettare un corso di formazione.


Quindi ricapitolando segui questi passaggi prima di vendere il corso:


  1. Target;

  2. offerta formativa;

  3. attrazione del pubblico;

  4. vendita.


È utile inserire sondaggi durante il corso per valutare se i partecipanti stanno assimilando i contenuti come previsto (magari chiedendo cosa vorrebbero approfondire)


Strumenti come quiz, esami pratici o progetti finali possono aiutare a valutare i risultati. Non dimenticare anche di chiedere una valutazione sull'operato dei singoli docenti.


Tuttavia, la valutazione non dovrebbe essere vista solo come un test per i partecipanti, ma anche come un feedback per te! Ti permette di capire cosa ha funzionato e cosa potrebbe essere migliorato nelle future edizioni del corso.


Insomma tenere un corso di formazione deve tenere in considerazione diverse varianti, ma come puoi proporre un corso di formazione invece?


Te lo spiego nel prossimo paragrafo.


Aspetta! Nel prossimo paragrafo presupponiamo che tu non stia commettendo errori di base! Leggi come fare pubblicità ai corsi di formazione nel modo giusto prima di continuare! https://www.gpmediamarketing.com/post/pubblicita-corsi-di-formazione-come-farla


Come proporre un corso di formazione

Proporre un corso di formazione richiede una strategia ben pianificata e una presentazione accattivante (o dei contenuti social magari!)


La prima cosa da considerare è il pubblico target. Devi sapere chi sono i tuoi partecipanti potenziali, quali sono le loro esigenze, interessi e aspettative.


Questa conoscenza ti aiuterà a progettare un corso che sia rilevante e che risponda ai loro bisogni.


Ah importante! Maggiore sarà la tua capacità di identificare i bisogni del tuo pubblico maggiore sarà il prezzo che potrai richiedere. Insomma se il tuo corso risolve un problema che vale 1000€ non avrai grosis problemi a chiedere 1757€ per il tuo corso!


Definire chiaramente gli obiettivi del corso è essenziale per attirare l'interesse.


Tutti questi aspetti giocano un ruolo chiave anche nella pubblicità corsi di formazione.


I partecipanti dovrebbero sapere esattamente cosa possono aspettarsi di imparare e come queste competenze possono essere applicate nella loro vita personale o professionale.


È importante utilizzare un linguaggio semplice e chiaro nella presentazione del corso.


Evita tecnicismi e termini troppo complessi che potrebbero scoraggiare alcuni partecipanti. Includere esempi concreti e casi studio può rendere il contenuto più comprensibile e applicabile. Non è una cosa banale, in giro è pieno di corsi che sembrano il top ma alla fine sono strutturati veramente male!


L'uso di supporti come slide, video e infografiche può aumentare l'attenzione e facilitare la comprensione. Infine, incoraggia la partecipazione attiva attraverso domande aperte, discussioni di gruppo e attività interattive.


Giusto per capirci puoi sfruttare:


  • Dispense;

  • riassunti delle lezioni;

  • audiolibri o registrazioni delle lezioni;

  • video;

  • newsletter o contenuti via email.


Questo non solo mantiene l’attenzione dei partecipanti, ma li coinvolge attivamente nel processo di apprendimento.


Si tutto bello ma come si propone un corso di formazione?


Aspetta spiego tutto nel prossimo paragafo!


Vuoi chiarimenti sui passi giusti per progettare il tuo corso di formazione? Parti da qui! https://www.gpmediamarketing.com/post/progettare-un-corso-di-formazione


Come fare corsi di formazione online

Creare corsi di formazione online richiede una pianificazione dettagliata per assicurarsi che il contenuto sia facilmente accessibile e coinvolgente.


Il primo passo è scegliere un argomento chiaro e specifico, che risponda alle esigenze del tuo pubblico target.


Considera di analizzare in modo preventivo quali corsi simili sono già disponibili sul mercato per evitare di lanciarti in un mercato iper-saturo e proporre qualcosa di innovativo.


In alternativa se ti stai lanciando in un settore pieno puoi sempre proporre dei corsi alternativi che vanno a risolvere la radice del problema in modo diverso, magari più speciale.


La struttura del corso online è fondamentale: deve essere logica e sequenziale. Ogni modulo dovrebbe costruire sui precedenti, permettendo una progressione costante nel processo di apprendimento.


Puoi utilizzare strumenti come Trello o Gingko per organizzare le lezioni e mantenere un flusso coerente.


Oltre ai contenuti, la qualità della produzione del corso è molto importante.


Hai idea di come presentare il tuo corso nel modo più interessante? Qui ti spieghiamo i modi migliori per farlo! https://www.gpmediamarketing.com/post/come-organizzare-un-corso-di-formazione


studenti in aula
La qualità dei tuoi contenuti formativi sarà una variante importante per le future recensioni.


Assicurati di utilizzare una videocamera di buona qualità e un microfono che assicuri che la tua voce sia chiara e priva di rumori di fondo. Tutto ciò contribuisce a un’esperienza di apprendimento più piacevole e professionale.


Inserisci attività interattive, quiz, e discussioni online per stimolare l'interazione tra gli studenti e mantenere alto il loro coinvolgimento.


Sapevi che puoi vendere su instagram senza sito? Per fare tutto questo ti servono solo i nostri consigli!


Fornisci materiali aggiuntivi come PDF, slide e dispense per arricchire il corso e permettere agli studenti di esplorare in profondità gli argomenti trattati (un pò l'esempio che ti facevo nel precedente paragrafo).


Un altro aspetto fondamentale, sopratutto dei corsi online, è la possibilità di utilizzare strumenti di analisi per monitorare il progresso degli studenti e ottenere feedback preziosi.


Su questo posso dirti che molti clienti che ho nella mia agenzia, GP Media Marketing, ha fatto veramente la differenza per migliorare la vendita dei corsi futuri sfruttando le recensioni!


Questi dati possono offrirti un'idea di quali parti del corso funzionano bene e quali potrebbero richiedere ulteriori miglioramenti.


Hai letto il nostro metodo per vendere su instagram a zero costi? Non perdertelo! https://www.gpmediamarketing.com/post/come-vendere-su-instagram-gratis




Come migliorare l'attenzione e la concentrazione

Migliorare l'attenzione e la concentrazione in un ambiente di apprendimento può essere una sfida, ma ci sono diverse strategie che puoi adottare.


L'uso di tecniche interattive e coinvolgenti è fondamentale per catturare e mantenere l'attenzione degli studenti. Alternare sessioni teoriche a pratiche può stimolare l'interesse degli studenti e aiutare a mantenere alta la loro concentrazione.


Incorporare tecnologie come app educative, tablet e computer può rendere l'apprendimento più dinamico.


Questi strumenti non solo rendono le lezioni più accattivanti, ma permettono anche di applicare concetti teorici in contesti pratici, facilitando un maggiore coinvolgimento e comprensione.


Ecco alcune idee che approfondiamo nello speciale dedicato al come presentare un corso.


Una modalità efficace per migliorare l'attenzione è quella di suddividere le lezioni in segmenti più brevi, intervallati da pause attive. Questo approccio aiuta a prevenire la stanchezza mentale e a mantenere alto il livello di concentrazione.


Insegna agli studenti tecniche di gestione del tempo e organizzazione personale. Queste abilità non solo li aiutano a rimanere concentrati durante le lezioni, ma possono anche migliorare il rendimento generale in altre aree della loro vita.


Infine, non dimenticare di creare un ambiente fisico e psicologico favorevole all’apprendimento.


Spazi ben illuminati, comodi e privi di distrazioni possono aiutare gli studenti a mantenere la concentrazione e a partecipare attivamente durante le lezioni.


Come vendere un corso di formazione

Vendere un corso di formazione richiede una combinazione di strategie di marketing digitale e una comprensione approfondita del tuo pubblico target.


I social network come Facebook, Instagram e LinkedIn possono essere strumenti potenti per promuovere il tuo corso. Crea contenuti accattivanti che mettano in evidenza i benefici e i risultati che i partecipanti possono aspettarsi di ottenere.


Le inserzioni a pagamento possono ampliare significativamente la tua visibilità, raggiungendo un pubblico più ampio e targettizzato. Utilizza annunci mirati per attrarre l'attenzione di utenti specifici che potrebbero essere interessati al tuo corso.


Utilissimo monitorare le performance delle tue campagne pubblicitarie e ottimizzarle per massimizzare il ritorno sull'investimento.


Offri contenuti gratuiti correlati, come e-book, webinar introduttivi o serie di email educative, per costruire fiducia e interesse verso il tuo corso.



Tenere un corso di formazione significa coinvolgere, "intrattenere" e trasmettere qualità formativa agli studenti.


Questi strumenti possono fungere da catalizzatori per spingere i potenziali clienti a iscriversi al corso completo.


Implementa tattiche di social proof per aumentare la credibilità del tuo corso.


Testimonianze di studenti precedenti (sopratutto video testimonianze!), casi di successo e recensioni positive possono convincere gli indecisi a fare il passo successivo e iscriversi.


Infine, non sottovalutare l'importanza di un sito web professionale e ben strutturato. Deve essere facile da navigare e contenere tutte le informazioni necessarie sul corso, compresi i dettagli su come iscriversi e le modalità di pagamento disponibili.


Come guadagnare da un corso di formazione

Guadagnare da un corso di formazione può andare oltre la semplice vendita delle iscrizioni. Una delle prime strategie potrebbe essere quella di aumentare il prezzo del corso in base alla qualità dei contenuti offerti e al valore percepito dagli studenti.


È importante però che il prezzo sia giustificato da un forte valore aggiunto.


Un'altra strategia efficace è quella di offrire prodotti correlati come libri o guide come upsell.


Questi materiali possono essere venduti separatamente o inclusi in pacchetti premium per incentivare gli studenti a spendere di più.


Considera di introdurre programmi di affiliazione che incentivino gli studenti attuali a promuovere il corso tra i loro contatti. Questo non solo può aumentare le vendite, ma anche espandere la tua rete con un costo pubblicitario relativamente basso.


Espandi la tua offerta formativa creando ulteriori corsi avanzati o specializzati, destinati a coloro che hanno già completato il corso iniziale.


Questo approccio aumenta il lifetime value di ogni cliente anche di 5 volte.


Partecipa a eventi di settore e conferenze per promuovere il tuo corso e fare networking. Queste interazioni possono portare a nuove opportunità di partnership e collaborazioni che possono favorire ulteriormente il tuo progetto formativo.


Conclusioni

L'organizzazione di un corso di formazione efficace richiede una pianificazione meticolosa e una comprensione approfondita del pubblico.


Definire chiaramente gli obiettivi formativi e scegliere i metodi didattici più adatti, integrando tecnologie moderne per arricchire l'esperienza di apprendimento sono la base per il successo del tuo corso!


La comunicazione chiara e l'interazione attiva sono essenziali per coinvolgere i partecipanti e garantire una comprensione profonda dei contenuti.


In un contesto online, la qualità della produzione e l'uso di strumenti interattivi possono fare la differenza nel mantenere l'attenzione degli studenti.


La valutazione continua, sia per i partecipanti che per l'istruttore, offre opportunità di miglioramento e adattamento delle future edizioni del corso.


Infine, per vendere e guadagnare da un corso di formazione, è necessario implementare strategie di marketing efficaci, costruire fiducia attraverso contenuti gratuiti e social proof, e considerare l'espansione dell'offerta formativa.


Con un approccio strategico e centrato sul valore, è possibile non solo attrarre partecipanti, ma anche creare un percorso educativo duraturo e proficuo.

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