Lo screen è sicuramente “acchiappa like”, ma è la realtà dei fatti... e so già che molti di voi staranno pensando “si ma la qualità dei contatti è ciò che conta”, e sono d’accordo, come lo è anche il cliente.
COME SI OTTENGONO QUESTI RISULTATI?
Con tanta... Fortuna.
Tu: ma in che senso ?
Quindi vi do subito tre informazioni;
1) Il cliente al momento ha un tasso di conversione del 15% circa (ma ci sono ancora molti in attesa e alcuni da contattare).
2) Ho usato il modulo Facebook, MA inserendo la conferma dei dati per limitare gli errori e il cliente mi ha riferito che la maggior parte dei contatti sono in target, e una piccola minoranza “spazzatura”.
3) Il corso che propone è abbastanza economico, parliamo di circa 250€
Bene, detto ciò, come ho impostato il tutto ? E perché ho detto FORTUNA ?
Parliamoci chiaro, se questa stessa campagna avesse avuto una nicchia diversa, sicuramente i costi sarebbe stati più alti, e questa è qualcosa al di fuori del mio controllo.
Il corso da Promuovere è “IMPUGNATURA CORRETTA” per educatori e/o genitori.
Ho molta esperienza per quanto riguarda la Lead Generation tramite modulo fb e ho imparato piano piano alcuni trucchetti per rassicurare le persone a lasciare il contatto e al contempo ridurre i contatti non in target. Queste cose le impari solo TESTANDO mese dopo mese soluzioni diverse e non esiste quella definitiva.
Per quanto riguarda le impostazioni dell’adset, ho inserito solo età dai 30 ai 60 e località. Fine.
Come ho fatto allora a profilare così bene ?
1) CREATIVITÀ 2) INTERVISTA AL CLIENTE 3) COPY
1) Raffigurare subito nell’immagine di cosa trattasse il corso ed evidenziare la problematica. Immagini vere e non stock.
2) Ho parlato con il cliente, facendomi dare quante più info. possibili e soprattutto facendo domande dirette e semplici, del tipo: “Perché dovrei seguire questo corso ?”. Può sembrare banale, ma è li che capisci come promuoverlo al meglio e soprattutto che problemi possa risolvere REALMENTE al target di riferimento.
3) Ho sfruttato tutte le informazioni, per parlare al Target come se fossi uno di loro, comprendendo la problematica e dando loro una soluzione che possa aiutarli ad acquisire una competenza indispensabile nel loro settore.
Ah, ovviamente analizzare i competitor aiuta anche a capire come già altri comunicano.
Queste tre opzioni le utilizzo SEMPRE e mi faccio anche mettere per iscritto tutto ciò in un questionario, cosa che vi consiglio di fare... a volte al cliente possono venire in mente cose a cui non aveva pensato durante l’intervista.
Budget giornaliero 10€ (bassino, ma il cliente ha altre 4 campagne attive su corsi diversi, e spende circa 60€ al giorno, quindi ha preferito iniziare smistando il budget così, per adesso).
Chiaramente la campagna deve ancora essere ottimizzata, al momento sto testando alcuni Copy e Creatività contemporaneamente.
IN CONCLUSIONE
Conosci il tuo pubblico e dai loro ciò che vogliono.
Non aver paura a fare domande al cliente, anche le più banali.
Fidati di Facebook, se gli dai le giuste “parole chiave” non avrà problemi a trovare il target ideale.
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Ciao!